의사결정 의사결정의 실패사례 제시
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목차
Ⅰ. 의사결정의 실패사례 제시
1. 고가의 실리콘 실란트 실패사례
2. 영업소 개설의 실패사례
3. 회의방식의 결정 실패사례
본문
1. 고단가의 실리콘 실란트 를 자동차용도에의 씰링재에 응용한 의사결정 실패사례
① 사례
1900년대 초.중반 경 한 때 삼성, 현대도 우습게 볼 정도였던 대우그룹은 당시 국내에서 재계순위 3위안에 랭크될 정도로 그 세력은 막강하였으며, 대우그룹 산하의 24개 계열사들 또한 그 누구도 무시할 수 없을 만큼 대단하였다.
그 중에서도 특히 대우버스는 상용차인 버스부문에서 약 60~70%의 시장점유율을 차지하며 베트남, 인도, 카자흐스탄 등 현지 법인들을 설립하면서 타의 추종을 불허하며 상승 가도를 달리고 있었다. 그 당시 우리 회사는 버스생산 라인에 사용되던 실리콘 실란트를 대우버스 국내 생산기지의 핵심이라 할 수 있는 부산의 대우버스 전포공장뿐만 아니라, 각 국 현지 법인계열사들에도 대량 납품하고 있었다. 하지만 해가 거듭될수록 버스부문에서 경쟁사들의 가격인하경쟁은 점점 심해졌고, 버스생산에 있어 사용되던 소재들도 하루가 멀다 하고 새로운 신소재들로 바뀌어 가고 있었다. 그런 상황에서 우리 회사가 납품하고 있던 실리콘 실란트는 원래 용도가 건축용도로 출시된 제품인지라 생산라인에서는 그러한 이유로 접착불량과 작업성, 내구성 등 여러 가지 문제점들이 하나 둘 씩 발생되고 있었다.
그 당시 우리 회사의 전체 매출에 있어 아주 큰 비중을 차지하고 있던 대우버스의 이러한 문제점들을 영업담당자였던 나는 그냥 두고 볼 수만은 없었다.
하고 싶은 말
참고자료로 활용하셔서 좋은 결과 있기를 바랍니다. |
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