TV CF속 설득전략

TV CF속 설득전략

TV CF속 설득전략.pptx

목차 1. 커 피 2.통 신 3.남자와 여자 본문 정교화 가능성 모델(ELM) 정교화 가능성 - 소비자가 설득적으로 메시지에 노출될 때, 메시지가 주는 정보에 주의를 기울이며 자신의 욕구와 관련 지어 정보를 처리하려는 노력의 정도. CF 속 프렌치카페의 설득전략. 시장 상황 맥심의 독주(점유율 70%) 커피믹스 문화 이미 완전 정착 건강에 대한 관심 고조, 광고목표 국민계몽, 신뢰도 상승 설득방법 - 중심경로로의 설득 : 능력자(소비자)들의 동기를 끌어올림 CF 속 카페라떼의 설득전략 시장 상황 시장점유율 프렌치카페(남양 40.4%), 카페라떼(매일35.1%) 제품군 과점형태 광고 목표 인지도 유지, 선호도 상승 설득방법 -주변경로로의 설득 : 동기가 결핍된 소비자들을 공략 CF 속 던카치노의 설득전략 시장상황 던킨에서 음료를 찾는 사람들이 많아짐. 커피, 과일음료 시장에서 영역을 넓혀가고 있음. 수 많은 커피 전문점들이 프라프치노를 판매 중 프라프치노로 유명한 전문점은 없음 광고목표 인지도 상승, 신뢰도 상승 설득방법 유사성, 메시지 반복 메시지 반복 단순노출이론 : 한 자극에 대한 단순반복적인 노출이 그 자극에 대한 친근감을 유발시켜 설득이 일어난다. = 인지도↑ 유사성 구성원유사성 : 수용자가 정보원도 자신과 마찬가지로 같은 집단에 소속되어 있을 것이라고 인 식하는 것. = 신뢰도↑ 귀인이론? 귀인이론(Attribution Theory) 어떤 행동이나 결정을 한 후에 사람들의 태도변화를 무엇 때문이었을 것으로 추론하는 이론 자기지각 이론과 타인지각 이론 ☞ 갤럭시 노트와 LG U+광고에 적용 키워드 설득전략, TV, CF속, 설득, 전략