국제경영학 amore pacific - 유통구조
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■현지 화장품 유통구조
프랑스 화장품 시장은 셀렉티브(selective)와 매스(mass) 두 가지 경로가 있다. 셀렉티브 경로에는 백화점, SEPHORA(세계적인 화장품 체인)등 고가의 프레스티지(prestige) 제품이, 매스 경로에는 마트와 슈퍼 등의 저가의 대중 재품이 유통되고 있다.
*셀렉티브 경로 - 선택적으로 유통경로를 이용
*매스 경로 대량 유통경로
■최초 유통구조
1998년 아모레퍼시픽은 화장품으로 프랑스 진출 실패 후, 한국제품이라는 인식 환기를 위해 프랑스 현지에서 생산을 기반으로, 소수의 일부 고급경로를 중심으로 하여 점차 선택적 경로로 확장하였다. 즉 기본적으로 셀렉티브를 활용하였다. 롤리타 렘피카는 초기에 약 300개의 매장만을 “Club of Exellence”로 선정하여 차별적으로 관리 운영하고 장기적으로 유지해 나갔다.
하고 싶은 말
참고자료로 활용하셔서 좋은 결과 있기를 바랍니다. |
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