마케팅 전략 Negotiator 필요 역량과 성과 측정

마케팅 전략 Negotiator 필요 역량과 성과 측정

[마케팅 전략] Negotiator 필요 역량과 성과 측정.pptx

목차 1. 일반적인 회사에서 Nego의 역할 2. 게임에서 Nego의 역할 3. 일반적인 회사에서 Nego의 필요 역량 4. 게임에서 Nego의 필요 역량 5. 실제 사례 : SKT와 POSCO의 거래 6. 일반적인 회사에서 Nego의 성과측정 7. 게임에서 Nego의 성과측정(선양, 와플) 본문 1. 일반적인 회사에서 Nego의 역할 합리적이고 효과적인 방법으로 양 측의 합의에서 비롯된 윈-윈 계약을 체결하는 것 통찰력, 판단력, 창의적 문제해결능력을 통한 최선의 거래 체결 협상 자리에서는 기업의 얼굴이자 대표로써 기업의 이미지 관리 3. 일반적인 회사에서 Nego의 필요 역량 추가로 필요한 세부적인 능력들 ① 상대방의 BATNA를 파악하는 능력 ② 협력관계를 구축하는 정치적 능력 ③ 잠재적인 장애요인을 파악하는 능력 ④ 신뢰감을 주는 언변과 자신감 ⑤ 단정한 외모 참고문헌 1. 일반적인 회사에서 Nego의 역할 2. 게임에서 Nego의 역할 3. 일반적인 회사에서 Nego의 필요 역량 4. 게임에서 Nego의 필요 역량 5. 실제 사례 : SKT와 POSCO의 거래 6. 일반적인 회사에서 Nego의 성과측정 7. 게임에서 Nego의 성과측정(선양, 와플 키워드 마케팅, 성과, 전략, 측정, 필요, Negotiator